こんにちは。アイワホームでマーケティングディレクターを務める今利之です。

今日は「SUUMOで土地を探しているのに、なかなか良い土地が見つからない」というお悩みについて、私たちが日々現場で感じていることを正直にお話ししたいと思います。実際にお客様からこんな声をよくいただきます。

「毎日SUUMOをチェックしているのに、希望に合う土地が出てこない」
「やっと見つけたと思ったら、もう商談中だった」
「条件の良い土地って、なぜすぐになくなるんですか?」
「そもそもSUUMOに出ていない土地情報って本当にあるんですか?」

結論からお伝えすると、土地情報のすべてが最初からポータルサイトに掲載されるわけではありません。私たちのような地域の不動産会社の中では、ポータルサイトに掲載される前の段階で情報が動いているケースが、実はかなりあります。いわゆる「水面下の土地情報」です。

なぜポータルサイトに出る前に土地が動くのか

私たちが売主様から「土地を売りたい」というご相談をいただいてから、SUUMOなどに掲載されるまでには、いくつもの工程があります。価格査定、現地確認、法規制のチェック、図面作成、写真撮影、広告準備。これらを経て、ようやく一般公開できる状態になります。つまりポータルサイトに載っている情報は、土地情報全体の中の「広告掲載できる状態になった情報」に過ぎないんです。

その手前の段階で、私たちは主に5つの理由から、一般公開前に動く土地情報を扱うことがあります。

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1つ目は、売主様がまだ大きく公開したくないケースです。近隣にまだ知られたくない、ご家族との話し合いが完了していないといった事情で、限られた範囲だけに情報を出すことがあります。

2つ目は、販売準備中でまだ広告に出せないケースです。境界確定や測量、古家の解体方針、価格調整など、確認すべきことが多く残っている段階です。特に住宅用地は、道路幅員や間口、高低差、用途地域などによって建てられる建物が大きく変わるため、ここの精査に時間がかかります。

3つ目は、すでに土地を探しているお客様へ先にご紹介するケースです。私たちには「吹田市内で駅徒歩圏がいい」「予算内でこの広さは欲しい」といった希望条件を事前にいただいているお客様がいます。条件に合う土地情報が入った段階で、一般公開前に個別でご案内することがあります。

4つ目は、土地と建築計画をセットで判断する必要があるからです。価格や面積だけでは、その土地の本当の価値は分かりません。高低差で外構費がかさんだり、間口の狭さで駐車計画に制約が出たり。建物込みの総額まで見て、初めて正しい判断ができます。そのため、情報が入った段階で住宅会社と先にプラン検討を進めることもあります。

5つ目は、条件の良い土地ほど公開前に動きやすいということです。駅近、価格感の良さ、形の良さ。こうした土地は注目度が高く、一般公開後すぐに問い合わせが集中します。「載ったばかりなのにもう商談中」という現象の裏には、公開前から待っていた方の存在があるのです。

SUUMOは便利な入口、でもそれだけでは足りません

誤解しないでいただきたいのですが、SUUMOやHOME’Sを否定しているわけではありません。情報量が多く、エリアや価格帯を比較しやすいので、相場感をつかむには非常に便利なツールです。

ただ、ポータルサイトだけで完結させようとすると限界があります。掲載前の情報は見えませんし、価格と面積だけでは建物込みの総額が分かりにくい。道路幅員や用途地域、容積率といった、実際に家を建てる段階で効いてくる条件も、画面上だけでは判断しきれません。

吹田市で土地探しをするなら、地域の事情を知ることが大切

吹田市は大阪市内へのアクセスが良く、北摂エリアとして人気の高い地域です。一方で、希望条件に合う土地が常に豊富にあるわけではありません。特に駅徒歩圏では土地面積が限られやすく、価格帯も上がりやすい傾向があります。

吹田市南部では、限られた敷地を活かす都市型3階建てが現実的な選択肢になることも多く、土地面積だけで判断すると駐車計画や間取りで思わぬ制約が出ることもあります。

水面下の情報を受け取るために、私たちがお願いしていること

希望条件を具体的にお伝えいただくことが、何より大切です。「良い土地があれば教えてください」だけでは、私たちも案内のしようがありません。エリア、予算、土地面積、駅距離、駐車台数、希望の間取り、入居時期、学校区への希望、2階建てか3階建てか。こうした条件を整理しておいていただくと、合う土地が出た瞬間にご案内できます。

また、土地価格だけでなく建物・諸費用・外構費まで含めた総額感を持っておくことも重要です。土地に予算を使いすぎると建物が圧迫されることもあれば、少し土地条件を広げることで建物込みではバランス良く収まることもあります。

私たちアイワホームができること

アイワホームは、吹田市で新築戸建をお考えの方へ、土地探しから建物プラン、資金計画までを一体でサポートしています。その土地に希望の間取りが入るのか。駐車スペースは確保できるのか。建物込みの総額は予算内に収まるのか。こうした視点まで含めて確認することで、土地選びの失敗を防ぎやすくなります。

吹田市で長く住まいづくりを行ってきた地域密着の会社として、ポータルサイトに掲載されている土地だけでなく、販売準備中の情報や一般公開前の情報をご案内できる場合もあります。「SUUMOを見ても希望の土地が見つからない」「良い土地が出てもすぐなくなってしまう」という方は、ぜひ一度、私たちに希望条件をお聞かせください。

よくある質問

Q. SUUMOに載っていない土地は本当にありますか?
A. はい、あります。売主様の事情や販売準備、既存のお客様への先行案内などにより、掲載前の段階で動いている土地情報があります。

Q. 非公開の土地情報は誰でも見られますか?
A. すべての方に一斉公開されるわけではなく、条件の合う方へ個別にご案内するケースが多くなります。

Q. SUUMOだけで土地探しをしてはいけませんか?
A. いいえ、相場感をつかむにはとても便利です。ただ、掲載前の情報や建築条件まで含めた判断は、地域の不動産会社にご相談いただくのがおすすめです。

Q. 吹田市で土地探しをする場合、何を先に決めるべきですか?
A. エリア、予算、建物の希望、駐車台数、駅距離、入居時期を先に整理しておくと、条件に合う土地が出た時に判断しやすくなります。

ポータルサイトは土地探しの入口として優秀です。ただ、本当に良い土地に出会うには、公開前の情報と、すぐ判断できる準備の両方が欠かせません。私たちアイワホームは、その両方を吹田市で長年サポートしてきた会社として、皆様の土地探しに伴走させていただきます。

執筆者: 今利之(こん としゆき)
アイワホーム株式会社 マーケティングディレクター
吹田市高浜町9-9 アイワステーションビルⅤ号館
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