「吹田で家を建てたいけれど、予算がどうしても数百万足りない」
「希望のエリアに土地は見つかったけれど、諸費用が高すぎて建物にお金をかけられない」

家づくりにおいて、最もストレスフルな瞬間は、この「予算の壁」にぶつかった時です。特に吹田市のような地価の高いエリアでは、理想の土地を手に入れた瞬間、手元に残る建築予算が削られ、当初思い描いていた「こだわりの家」を諦めざるを得なくなる……そんな光景を、私たちは36年間何度も見てきました。

しかし、その「足りない数百万」を、魔法のように、かつ極めて合法的に生み出す方法があります。それが、「自社で土地を所有するハウスメーカー（売主）から直接買う」という選択です。本稿では、一般の不動産会社や大手ハウスメーカーが語りたがらない「仲介手数料」というコストの正体と、自社一貫体制がもたらす「実利」のすべてを解き明かします。

1. 不動産業界のタブー：「仲介手数料」という巨大なコストの正体

まず、多くの施主様が「当然支払うべき経費」だと思い込んでいる「仲介手数料」の重みを再認識してみましょう。

■ 「3% + 6万円 + 消費税」が意味するもの
日本の宅地建物取引業法では仲介手数料の上限が決められており、例えば吹田市内の利便性の高い土地を3,500万円で購入する場合、以下のような計算になります。

• 仲介手数料の計算：3,500万円 × 3% + 6万円 = 111万円
• 消費税込みの総額：約122万円

これは土地代金とは別に、仲介会社へ「手続きの報酬」として支払う現金です。家づくりのスタートラインに立つだけで122万円が消えるという重い現実を、アイワホームは「仕組み」で解決します。

■ なぜアイワホームは「0円」にできるのか
理由は極めてシンプルです。アイワホーム自身が土地を直接買い取り、開発を行っている「売主」だからです。お客様はアイワホームと直接契約を結ぶため、間に仲介会社が入らず、法律上、仲介手数料を支払う必要がありません。これは単なる値引きではなく、「無駄な中間マージンが発生しない構造」を選んでいる結果です。

2. 吹田専門の仕入れ部隊：36年の信頼と未公開物件

アイワホームは1991年の創業以来、吹田市に特化してきました。その過程で築き上げた地主様や地域ネットワークは、私たちの最大の資産です。

• 情報の鮮度：ネットの不動産サイトに掲載される前の情報が、真っ先に私たちの元へ届きます。
• 未公開物件という「特等席」：良い土地は一般公開される前に、アイワホームのお客様の間で決まってしまうことがほとんどです。
• 責任ある紹介：自社で買い取った土地だからこそ、私たちは責任を持って、最適なお客様へ最適なタイミングでご紹介できます。

3. 「仲介手数料ゼロ」が家づくりに与える恩恵

浮いた122万円は単なる節約ではなく、家の「品質」を劇的に変えるための投資資金となります。

4. 設計と土地の「完全同期」：自社一貫体制の真の価値

お金の話以上に重要なのが、「土地と建物が喧嘩しない」という点です。

■ 仲介会社は「建物のこと」を知らない
一般的な仲介会社は土地を売るのが仕事であり、具体的な暮らしをイメージして提案してくれることは稀です。その結果、購入後に「希望の間取りが入らない」「地盤改良に予想以上の費用がかかる」といったトラブルが頻発します。

■ アイワホームは「家を建てるため」に土地を仕入れる
私たちの仕入れ担当は設計士と密に連携しています。「この土地なら最高の光が入る」という確信があって初めて土地を仕入れます。地盤や配管状況を隅々まで把握した上で、その土地のポテンシャルを120%引き出すプランを検討段階から提示できるのは、自社一貫体制ならではの強みです。

5. 「責任の所在」を明確にする：逃げ場のない一貫責任

家づくりにおいて、境界トラブルやインフラの不安（水道管の引き直し等）が発生した際、仲介物件では責任の押し付け合いが起こることがあります。

アイワホームの自社物件であれば、私たちは土地の「売主」であり、かつ建物の「施工者」でもあります。「土地の問題も建物の問題もすべて私たちの責任」という逃げ場のない一貫責任こそが、お客様にとって究極の安心材料となります。36年の実績は、こうした責任を誠実に果たし続けてきた証です。

結論：土地探しの勝ちパターン

吹田市という1坪の価値が極めて高いエリアにおいて、賢く家を建てるための勝ちパターンは一つしかありません。

• 「土地価格」ではなく「総額」を見る：消えてなくなる仲介手数料を排除した自社物件を第一候補にする。
• 「情報の出口」を特定する：ネットの残り物ではなく、アイワホームの未公開物件を誰よりも早く掴む。
• 「責任のバトン」を一つにまとめる：土地の売主と建築主を同一にすることで、トラブルリスクをゼロにする。

仲介手数料ゼロという圧倒的な実利を活かし、あなたが本来欲しかった最高の暮らしを手に入れてください。